Blog für moderne Markenführung & Neuromarketing

Wir haben alle schon von den Experimenten gehört, in denen ungeduldige Menschen – und zu denen gehört die Mehrheit von uns  – einen kleinen Geldgewinn einem großen vorziehen, wenn sie ihn nur sofort bekommen.

Wenn wir sehr anschauliche und emotionale Werbung sehen, denken wir häufig die angepriesenen Produkte schon mal konsumiert zu haben – und das sogar, wenn es diese gar nicht gibt.

Jetzt ist schnelles Antworten gefragt:

Welche Farbe hat Schnee? Wie sehen Wolken aus? Welche Farbe hat die Wand? Was trinkt die Kuh?

Weiß, weiß, weiß und Milch. Milch? Wenn Sie sich nun fragen, wieso die meisten Menschen bei solch einer Reihe Milch statt Wasser antworten, Priming ist die Antwort. Dies ist ein sehr einfaches Beispiel für die Macht dieses aus der Psychologie stammenden Konzeptes.

Menschen, die ihren Dispo für bestimmte Produkte überziehen, überschätzen das Potenzial ihrer Errungenschaften.

Sind Menschen, die mehr kaufen, als sie sich leisten können, einfach nur gierig oder denken sie nicht an die Konsequenzen? Diese Frage beschäftigte ein Forscherteam von der Universität von Missouri. Sie fanden heraus, dass Personen, die sich für ein Produkt verschulden, dessen Wert weitaus höher einschätzen, als solche, die „flüssig“ waren und sich die Produkte leisten konnten.